新格局，新挑戰，新使命，新征途！ 

　　有幸，在廣角業蓄勢待發之時我來到中財，所幸，有機會投身到業務一線接受鍛造磨練。2017年，外部經濟形勢依然嚴峻，內部人員素質仍需要調理，為了不形成“內憂外患”之困局，廣角團隊重新格局，我們將面臨新的挑戰，接受新的使命，廣角人員結構劃分成老、中、新，還將會有新新甚至更新的出現，梯隊不斷形成，人員不斷涌入，為快速培育出優秀的可供廣角持續發展所用的人材，CEO的重點精力將向中級及以下層級轉移，做為已積累了相當經驗和資源的老人（團隊長）應以廣角CEO為圓心，展開向心性自轉，扛住自己肩上的責任，成為CEO的減壓器和廣角發展的助推器！

　　對過往工作的反省：

　　1、人員培育緩慢，自己的經驗和技巧不能快速復制下去，除了布置多檢查少外，未形成系統的培訓教程也是主要原因；

　　2、用人優柔寡斷，新人能否勝任其崗位，三個月足夠顯現，只要不斷接近了解，觀察和考察，發現問題加以綜合分析即可得出結果，而在這方面總是虎頭蛇尾，逐漸放松考察力度；

　　3、耐心不足、缺少傾聽，總是先入為主，憑一二件小事下決斷，換位思考不夠；

　　4、機制運用不足，管多理少，疏導不足，獎罰明確，公正公平，團隊管理重在激發而非管制；

　　5、在自己干和團隊干之間來回搖擺，顧此失彼，實則還是團隊未形成良性自轉；

　　對未來工作的展望：

　　凝聚與發展：先要匯集一批志同道和的人，才能形成目標一致的團隊，用執著心找人，不求全只求專，知人擅用；用真誠心待人，以心換心，我待他如親人，他自會感知，才會激發出他發自內心的認同和歸屬感；用寬厚心容人，不存分別心，人必有長短處優缺點，只要是對團隊有用的人，就要視他為自己人要容忍他；團隊長要能授與成員能力引領成員成才，最終實現他們個人財富和價值的提升，才是團隊長久凝聚之根本，只有能讓成員看得到希望的團隊，才能生生不息長久發展；

　　專一與堅持：弱水三千,只取一瓢飲，在紛繁的營銷目標中要懂得取舍，客戶、渠道、人，選擇最適合自己和最能夠駕馭的一二項來主攻，選定了就不要放棄，堅持做反復做，不要因一時的失敗就退縮或懷疑，在做的過程中勤與思考總結，不斷完善和修正方式方法，逐漸有了悟性，精進了手藝，做成了絕活，做出這個領域的品牌。其實任何一條路都能到達終點，并無對錯之選，只看你用心與否，堅持與否；

　　管理與執行：業務團隊管理，說難亦難說易也易，難就難在業務工作和業務員靈活性大，難以一般的管理手法去管理，容易形成虛假表象，表面上很忙碌但無工作實效，易就易在只要團隊長管住二點即可，過程執行與結果，要么有正確的過程軌跡，要么有完滿的結果，這二項管理需要借用幾個工具，那就是司部工作圖（管總體工作方向）能檢查成員對方向性指令的執行情況，方向不對再努力也沒用，發現問題及時糾正。營銷管理圖（管具體工作流程），是檢查成員對教予的營銷技巧是否在運用執行、工作臺賬（工作檢查）是檢查成員有沒有認真在工作，用好以上這三個工具，就是管控住了過程執行與結果，自會有好的結果。

　　機制與文化：機制是用已形成的即定體制和制度來告訴你該如何做，文化是潛移默化的感染你讓你發自內心去做，二相結合，才能完美的形成“我要做”，要想做好事，人心內在的自我動力太重要了，一個有底蘊的企業，不可能沒有機制和文化，一個初生的企業卻可能只有管理而沒有前二者，說明機制和文化是更高層級的管理，用活用好機制，宣揚企業文化，保證團隊積極正向，是團隊持續保持活力的長效保養品。

　　生活中的一點感悟

　　關于理想，人活著還是要有點理想，理想能激發出信念，有了信念就有了戰勝困難的法寶———源于某天健身時內心所感，我享受每一次身體極限過后的重生，因為每一次都是對自己的全新認識，這歸功于我心中堅定的信念，信念來自于美好的理想，而信念所產生的力量大于一切！