當 “盡管敗……盡管敗……”的圣誕歌聲響起，新年馬上就來臨了。2016，除了愛車的公里數繼續大幅增加外，飛行里程也是大幅增長。我們的工作由此可見一斑。作為國際金融大都市，業務模式創新多變，民間資本活躍，如何立足？如何發展？如何風控？市場、客戶、團隊一直都是我的工作重心。猛然間楊總在年底宣布2017年開始，團隊獨立核算，一時手忙腳亂，才發覺平時只是單純的多跑客戶多做業務出業績分提成分獎金，現在更要學會用經營的思路，除了原來業績思路之外，還要想用人的性價比，工資和工作量的性價比。最近人員減少，業務量也減少了，更能清楚的看到司部內每個人的工作量和個人努力程度了。會更多的思考這個崗位這點工資這些人干劃不劃算，是減人加工資給留下的還是增加工作量。業務員是否勤勞勤奮的在干，潛力和付出度如何。更愿意用勤勞聽話和有能力且有底線的人。我們的業務并不高深，有能力的進來以后馬上就能接受，會有各自合適的業務套路以期馬上能出單，但是這類人往往也不愿意受太多的拘束，要宣貫堅持底線。應屆畢業生肯定沒市場基礎和工作基礎，既然用了，中財也是舍得培養人的平臺，但前提是一定要勤勞勤奮，先是聽話照做，在不斷努力中去修正。市場變化風起云涌，2017年，一是緊抓產品市場定位，賣什么，怎么賣，賣給誰，要有清晰的定位和分解目標，二是團隊，要用活六大機制，加強實戰訓練，專業而成熟，應付多變復雜的業務，還原本質；三是客戶，堅持大客戶營銷不動搖，貼你最近，知你最深，尋求干凈、清爽、質優的業務。

　　無悔于過去，無怨于現在，無懼于未來！