轉眼間，一晃而過，又到年末；每當年末要寫年度總結，卻遲遲無法下筆，靜靜思考。這一年來的得失！2016年是原桂北市場管理處最難煎熬的一年，2015年PE連續中標且發貨非常大接近3000萬，然而民用產品卻只有僅僅900多萬，雖然2015年也預判了2016年PE中標持續性不可能像2015年那樣，但是卻未曾想過全面失敗，縱然2016年通過要求機構進行公關民用項目，渠道大客戶的簽約，渠道產品的切割，原桂北轄區的傳統產品實現了較大增長，但是仍舊出現了較大的負增長；

　　反省如下：

　　一、對市政市場切入不夠深入，主要還是依靠客戶的力量，進行市政產品的銷售，未能實現對市政項目的掌控權，因此在2016年年底親自并帶領個別市政人員對涉及市政的相關部門領導進行拜訪，期望2017年能夠有所改變。

　　二、對區域市場的整體布局規劃，推進力度上尚存在不足，2016年雖然對桂林市場進行了一些較大動作的改革，進行產品切割，渠道重組，也取得的較大民用產品增長，但是從目前情況看仍舊缺乏深根，基本上9月份新簽，此工作為6月份安排，推進的力度不夠快，遇到11月漲價，至使渠道推廣工作增加了難度，接下來我們將2017年酬賓作為契機，加大市場跑動，爭取在渠道上實現質的突破，另外由于布局上欠考慮把原本駐縣人員全部調市區開發也導致了縣區域市場真空，縣級城市的多個項目無人跟進，2017年對于桂林市場進行重新規劃，人員實施駐縣化，市區客戶進行拆分化，讓每個機構均有重點縣也有基本產量客戶，從而進一步深化市場開發。

　　三、區域市場的營銷隊伍戰斗力提升不夠，特別是項目營銷能力，中財營銷最基本的力量是人員自身營銷能力，特別是項目營銷能力，但是在這點上轄區的營銷機構人員培養上尚顯不足，2016年雖然各個機構在項目上比2015年有所增加，但是相對同事區域差距還是非常大，我個人反省這于我管理上沒有嚴格執行項目跟蹤制度、項目獎勵制度有一定關系，因此在2017年，管理處將制定并嚴格執行總部要求的項目跟蹤制度、項目獎勵等制度。