時光如梭，2016年即將成為歷史，2016年對于建材界來講是個多事之秋，雖然 16 年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱， 但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨.

　　鄭州市場作為河南管道市場管理處2016年的重點突破市場，取得了可喜的成績，當年業績成長80%，超出預期。需要不斷壯大隊伍，加大投入，提升競爭力，提高市場占有率。

　　目前是鄭州城市建設的高潮期，機會非常大，我們要千方百計擴大市場份額。當前影響我們銷量和市場占有率的主要因數是我們的膽量和勇氣，我們面臨的是選擇占有更多的市場還是要穩穩抓住高利潤項目的抉擇，機會太多容易讓人產生懈怠和不珍惜，努力提高團隊“狼”性很重要。

　　業績好的時候容易放松對團隊的精細度管理，往往在細節上抓的不是很緊，容易丟失項目，特別是大項目。隨著銷量的增長和項目的增多，交叉銷售和扯皮的事情多起來，如何協調和解決團隊矛盾是一件很關鍵的事情，保證團隊有競爭又要有活力，這個度必須要拿捏到位。要加強組織協調，同時要加大公共區域的備案管理。

　　人不是越多越好，要幫助新人融入中財，為中財所用。引進人才注重有能力、有實力、有資源。

　　市政項目還沒有取得重大突破，在人才和專門經銷商方面也沒有很大進展，這件事對未來的銷量影響會很大，必須要加快解決。

　　目前機構設置合理，已定項目儲備也不錯，最重要的是要在兩個區安置房公關上加大資源的投入，爭取全品類入圍。

　　以上為我個人2016年下半年的反省。