光陰匆匆，倏忽半載。自由總部助理轉而CEO，肩負重任，深知責任之重大，整日惶恐碌碌，自知才疏尚淺，不斷自勉，自當求真求實。反省，是認識、認知的過程，更是一種學習的過程。

　　一、關于市場

　　武漢三鎮型材市場近年來穩步發展，得益于前輩和同仁們打下堅實的基礎，今年地產格局風云變化，以國字頭的央企房產公司和以資本為主導的全國性民企房產公司瘋狂略地，而本土的房開公司已在一旁抱團取暖，不管是強強聯手，還是強姻聯合，這說明我們的營銷重點應是這些大型的全國性房企和本土大型房企，這也正是我工作做得不足的之處，目前全國性集采這塊我們只有兩個在合作，還有近20家在漢拿地房企還沒建立合作伙伴關系，而武漢本土的**集團，**這種大型房企至今還沒突破，根據當前的現狀，現已制定工作方案并落實到，情況將得到改觀。

　　二、關于團隊

　　武漢市場團隊結構穩定，人員成熟，各機構負責人都比較優秀，這多年也夯實了品牌的市場地位，同時也陪養了很多營銷人才，今年隨著市場格局的變化，造血功能明顯不足，出現了斷層現象，部分營銷人員流失，不利之下必有弊，我自當反省，一方面要加強優秀營銷人員的甄選，重點陪養。另一方面，對培養出優秀的營銷人員的機構給予激勵措施，為人才的儲備打下堅實基礎。

　　古人云：《大學》之要，誠意而已矣。正心誠意，至誠通天。新的一年，新的征程。