2016年已經結束,我牡丹江代表處實際銷量還沒達到任務銷量的一半,我要負主要責任,我深刻的反思自己、檢討自己,發現工作中存在諸多不足反省如下:
1、業務板塊單一:今年的主要銷量都是來源于代理商的地熱管銷量,而我自己實際操作的銷量微乎其微,我是做零售出身,身上存在依靠客戶思想嚴重,總是在給自己找理由找借口不去觸碰市政方面深層次的關系,而導致市政方面的銷量是零,沒能跟上公司領導制定的方針與計劃,導致銷量任務沒能完成。自己也深刻體會到機構只靠房開,市政攻不破永遠都跟不上同等機構的銷量,會和別的機構差距越來越大。這是我內心不想的,所以在2017年我要時刻的警醒自己、強制突破自己。(用“不能突破自己就會死的很快”這句話來時刻警醒自己)
2、帶團隊經驗不足:我的團隊沒有成長進步很慢,我要負主要責任,之前沒有經驗,總是不能合理布置工作、不能合理的劃分市場、不能合理的利用人員,管理不夠嚴格,導致的結果是1加2小于3。更嚴重的是讓我的團隊的兄弟內心里沒有責任感,不能做到一個銷售人員應承擔的壓力。2017年要嚴格管理,合理的布置任務與工作,讓我們團隊整體實力提升一個層次。
3、洞察力不夠敏銳:對新型產品的敏感度沒有那么強烈,內心總是在想等市場做出來了自己也就好推了,現在認為這想法是非常嚴重的錯誤想法,等市場成熟了對我自己而言也就失去了很好的賺錢的機會,況且新型產品能讓我自己有機會接觸新的客戶資源是別人沒有的。
4、執行力不夠:公司領導要求我們要及時轉型,主攻市政,我沒有跟上步伐,是自己主觀上沒能轉變過來,導致的結果永遠比別人慢半拍,銷量更不用說。以后要做到跟緊領導的步伐,有什么不明白的打不開的心結直接和領導溝通。