時間不知不覺馬上走過2016年了，回過頭來看看自己的2016年對于工作自己感到也是很失落，對于自己工作的失敗沒有完成年初公司定下的銷售任務感到很自責，我沒有帶好自己的兄弟為公司做出應有的貢獻。從年初的渠道總代的尋找是所有區域最后，到工程項目的沒有因為價格問題拼到最后的丟失的幾個項目，最后一個工程項目沒有準備好所需的各種產品備貨問題想象錯誤。這些錯誤和失誤的種種，讓我感到自己對于工作的沒有做細致，項目操作的粗心大意而留下遺憾和失望。    

　　工作中總是認為自己已經做的差不多，應該可以簽合同，但是往往這種差不多，其實差很多，應該可以就是還沒有確定，別人比你多走一步，對項目多了解一份就可以在你眼里肯定的事情變成別人的項目。我會在明年的工作中時刻提醒自己2016年的錯誤，改正他不走回頭路，不犯同樣的錯誤，不讓自己掉下同一個坑里兩次。改變齊齊哈爾區域業績。

　　人要學會自我反省，學會了自我反省就猶如在黑暗中把握住了指路的明燈，更猶如在茫茫大海中看到了燈塔。今后的工作中我會對自己經常做反省和總結，讓自己更快的進步做一名合格的銷售人員