轉眼間已走進中財2年的時間。作為一名區域營銷人員，要不斷的總結反省過去出現的問題，才會有新的未來、新的發展，感謝公司給我們這次反省的機會。

　　回顧16年的工作我深深認識到自己太多的不足，業績目標未完成讓領導們失望，被其他區域同事落在了后面。冷靜反思問題所在：首先團隊建設不夠完善，責任與擔當這一點使自己在整個2016年的工作中處于被動狀態，其次整個市場布局網絡也沒能按預期的目標達成，上半年的精力大部分放在家裝零售渠道方面，這在市場不景氣的時期經銷商不敢冒險囤貨，區域品牌知名度沒有提升上去沒有被老百姓認可，經銷商銷量小嚴重影響了二次發貨量。在領導的指導下，下半年轉型到市政渠道，由于信息的缺乏和剛進入陌生領域導致工作的進展緩慢，該出業績的時期卻還在搜索信息，拜訪客戶的階段。自己對工作也沒有足夠的信心，沒能擺正心態，從而下半年沒有業績產生。個人在管道人脈方面也很局限，在市場網絡開展中缺乏計劃性，從而使團隊全年銷售目標未完成。

　　以上這些原因都是自己沒能實現突破的重要原因。所以，要想把17年區域市場做好，就要建立有責任有擔當的團隊。團隊的力量決不可忽視，緊密合作和有序的合理分工是出業績的首要條件。

　　最后，感謝領導們讓我對管道行業從一無所知到熟悉行業及市場的動態的過程，也讓我深深認識到必須要端正自己心態。梳理思路、明確方向，絕不讓類似的錯誤重演，全力以赴彌補過去的不足，迎接新一年的挑戰！