2016年已經到年末，對一年工作進行自己反省。

　　根據市場銷售情況及面臨的問題，做以下反省：

　　1.市場跑動頻繁，但后期公關不足，跟蹤不深入，沒有細致的業務跟蹤，很難成交，應不斷提高自己臨門一腳的能力。

　　2. 懼怕談價格，后力不足，在和客戶的交流中最怕報價。在同行中我們的價格并不具有優勢，有大部分的甲方和市場單位不認同我們的價格。經過這段時間的沉淀，個人強烈意識到有公司強大的后盾支持，有我們優質的產品，應該消除這些心理障礙。

　　3.心存幻想，投機取巧，在市場中有時聽取部分甲方人員的話~沒問題，用你們的東西`等這些話后沒有及時的跟進，總想付出少些，得到的多些。而丟失了部分工程，這些問題以后要引以為戒。

　　接下來的一年，要做到：

　　1.穩扎穩打，步步為盈。后期業務公關中，吸取前期失敗教訓，合理安排業務關系，最終才會取得好成績。

　　2.不斷了解公司銷售政策，利用好公司銷售政策，開拓銷售工作，為貞財做出自己一份貢獻，為公司的發展添磚加瓦。