一、業績不佳，原因為老客戶99%的淘汰，風控過于嚴苛；新客戶、新渠道培育力度不夠，導致新老客戶更替業務銜接不到位，出現斷檔期。需要全力開拓新客戶，新渠道，在鞏固傳統業務基礎上，從非銀機構業務尋求突破。

　　二、通過非銀機構營銷跑動發現自己金融知識的匱乏，主要是在信托、證劵、基金等相關領域的專業知識，需把重點機構的業務產品、運行模式搞懂，這個需要與相關機構人員進行更多的交流學習，其他可通過網絡自學來予以解決。