時間過的真快轉眼來中財快7年了，當初加入中財，可以說是抱著一種且行且思的心態，并不確定自己究竟能走多遠。就像個剛學會走路的孩子，跌跌撞撞，很多業務還未開展起來，在拓展業務的道路上也有許多曲折和障礙。在那段工作比較空閑的日子，也有過猶豫，不知道自己的未來在哪里。除了官二代富二代，沒有人是可以輕易不勞而獲的。要想成功，你必須比別人付出的更多，尤其是我們做市場的人，更該有這樣的覺悟。公司是不需要你來做已經成熟的市場.那段時間有過想放棄。在我們的支持和鼓勵下。我堅持了下來。以下反省      

　　1.認真做好每一份工作

　　當然做好業務并不僅僅因為有一個堅定的信念，因為光有信念并不一定就可以幫助到你成為一個好業務員，你還要在平時的工作中認真地做好每一份工作。 銷售人員最需要的優秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運氣”或技巧 

　　2.做好人際關系

　　很多地方，很多人都知道做業務就是做人，只要做好人了才可以做好業務。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會發現有他認識的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關系很廣，所以他經常有生意做。問他什么原因認識這么多人，他回答：做業務的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了。所以，希望你去拜訪客戶的時候，盡量多認識點朋友吧，人際關系才是業務做好的途徑。

　　3.個人能力

　　這點我放到最后來講是因為這點可以在業務工作中，慢慢增強。但這點更是讓你成為好業務員的關鍵。和拉住客戶心的基石.

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習，2016年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：1.確保完成全年銷售任務，平時積極跑動市場產品分細；2.努力協助經銷商的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；3.客戶關系的維系，并不斷開發新的客戶。