時間如逝，歲月如梭，一晃一年過去了，宜昌管道直屬銷售中心今年一年銷量好于去年，主要是恩施和宜昌，這兩年房地產不景氣，這一次深刻的體會到不能指望工程銷量，要突破網絡市場和PE市政管道，今后一定要加強改正。

　　反思一

　　對于下面的營銷人員，沒有放開手腳，讓他們大膽的開拓市場，沒有給他們太大壓力，沒能培養好他們獨立操作工程的能力，工程上直接拿下來的單子，持續時間過長，影響了銷量，以后要加強管理，多溝通，積極跑動工程，培養業務員獨擋一面拿下工程的能力。張總今年年初在六安開會，要求我們買車帶貨跑動，一直拖到9月底才買車，沒有做到位。

　　反思二

　　市場跑動沒有深入，雖然各個縣級市場均已跑過多次，仍不夠深入。回首之前忙忙碌碌的跑，沒有細致的分析市場，必須要整體市場細化，責任到人，銷量才能上去。

　　以上是我今年的工作反省，我們在總結中進步，在反思后成長。在以后工作中，我會把中財作為自身的事業去奮斗，同時也要增強自信心，才能去迎接更大的挑戰，與中財共進步，同發展。