反省2016年工作，有如下感悟：

    一、市場營銷力度不夠，方法單一，心態平淡，看空市場，工作缺乏激情，客戶拓展效果不佳。主要原因是在國有銀行信貸業務部門干的時間較長，經歷了銀行兩次大的不良資產剝離處置，對風險的深度和處置難度有更深的理解和教訓。看市場風險較多，對項目金融業務不敢做，怕風險，較保守，所以對客戶的判斷和準入總是以放棄為結果。

    二、業務轉型思路與項目操作困難之間仍未找到解決的有效突破方法。年初廣角決策把上市公司、國企、信托、券商、具有一定規模的房地產商等通道業務作為營銷重點，這一業務轉型理念應該是符合當前市場預期的，也做了一些理論知識培訓和操作演示，確實在客戶營銷溝通中有一些收獲。但通過與該類客戶接觸，實際業務操作中仍存在諸多障礙，如何不違背中財項目《總綱》要求，如何保證項目法律風控和業務完結后的潛在風險及項目的收益性，仍未尋找到有效的操作方法。

    三、對廣角取得的經營業績感到欣喜和可賀，看到廣角團隊快速成長，感到欣慰和高興。從廣角成立之初到目前的廣角經營業績和風險控制，彰顯了廣角團隊的快速成長發展之態勢，這既是首席王總對廣角市場發展定位的正確性和對每個項目判斷決策的準確性，也是廣角每個員工辛勤付出的結果，作為我本人深感欣慰和高興。同時也感到了壓力和加快營銷的緊迫性。我將逐步轉變營銷理念，擺正位置，放下架子，舍棄面子，撲下身子，注重務實，注重深度，加大力度，力爭早日見效。