今年剛開始工作的重點就放在酬賓和大客戶開發，因為酬賓價位比較低，開展起來還比較好。之后隨著酬賓開展工作，分兩個方面計劃進行：（1）到城區和鄉鎮開拓網絡市場(2)市政工程及房開項目，我們仨分別到孝感各城區縣城及鄉鎮，開展酬賓送貨，拓展網絡市場，初期效果比較理想。工程方面繼續上年關系開展，借鑒各方面朋友的人際關系取得了一定的成效。但是我們從孝感整個市場來說收獲甚微，事實證明中財品牌現在在孝感的市場有了一定的影響力。

    我們的工作還有很多地方做得不夠。有很多市場我們沒有走到位，對市場分析不夠準確，房開工程介入不多，主要是市場價格的問題，原因是我們尋找甲方的關系不到位。以后我們要爭取更多的工程和網絡市場，勤走動、多分析。現在孝感開發的地產基本上被其他占有，我們中財的占有率太少了，我們應該通過人際關系打開這個尷尬局面，放下價位同其他品牌比拼，哪怕沒有利潤也要把市場拓展開，爭取市場最大化。今后我們的工作重點把網絡搞好，開展水工推廣，產品推薦會等工作。市政方面我們做得很不好，2017年將重點開展市政工程方面的工作，利用人脈把市政這片天地發展起來。