2016年在管理處下屬兄弟努力下，兄弟管理處的幫助下，全年每月都超額完成月度任務，看似入司八年來最為順暢的一年，很多人都說我過的很舒服。真舒服嗎？實則不然，因為今年好不代表明年能好，如何保證明年繼續增長，成為我每天思索的問題，自我感覺還有很多方面做得不行，下面將對我2016年工作做如下反省：

　　市場方面：

　　1、2016年的增量主要來源于孝感和咸寧，但目前兩地的分銷渠道拓展卻不是很給力，沒有基礎，怎來高樓？在拓展二級分銷領域，尋找二級分銷合作伙伴上，我要反省和檢討；         

　　2、荊州地區今年500萬銷量，90%來自于機構自營工程銷量，分銷渠道產生的銷量占比很少，可見我們的網絡體系幾乎沒有，致使地區發展不平衡，如果經銷商也能做個500萬，那么，荊州地區就有望突破1000萬。荊州的經銷商開發不成功，我要反省和檢討。

　　團隊方面：

　　“耐心缺失”和“婦人之仁”并存

　　“耐心缺失”主要表現在招聘新人和對新人進行傳幫帶方面，今年鄂中團隊進行，一年下來只存活了3人，培養了3個機構負責人，但前前后后招聘入司的有近10人。一方面流失率還蠻高，另一方面就是還是覺得手中無人可用，覺得培養新人的期限過長，而市場卻沒有這個時間來等我們，所以經常內心著急團隊成長速度。

　　“婦人之仁”是指在對待下屬人員的管理過程中，過于仁慈，慈不帶兵。在今年年度優秀機構負責人的推薦過程中，張總就說我考慮的過多，“婦人之仁”，總覺得兄弟們不容易，有機會要讓他們證明一下自己，就會想法為他們爭取，所以缺乏了那份堅毅和鐵血。團隊管理方面，以上兩點我該反省和檢討！