回望2016，一路走來，磕磕絆絆，成功喜悅有，失敗苦澀有，酸甜苦辣的一年。首先反省的就是自己對襄陽地區的重視度不夠，以前做型材留下了很多尾巴沒有解決，很多時間浪費在兩地來回跑的路上，導致了在襄陽的時間不夠。其次反省的就是對所轄市場的工作熱情不夠，投入的精力不夠，心態還是沒有從做型材調整到做管道上面來，覺得管道太麻煩，自己也有點抵觸情緒，心態不正，怎么能全情投入呢？然后反省的就是對工程的重視度不夠，剛到襄陽市場，了解到工程的情況把自己嚇到了，壞賬、賴賬等等，自己的積極性受到了打擊，加上偉星對我們做零售市場的打壓，自己的斗志一下銳減，造成了自己對工程對零售市場判斷出現問題，襄陽的工作也進行的縮手縮腳，實在是失敗。還有就是在客戶的開發方面，雖然在襄陽城區開發了一個客戶，可是在谷城在老河口，任然沒有找到適合中財的客戶，自己也把襄陽的客戶作為自己的救命稻草了。最后就是人才的引進，這是襄陽地區最困難最頭疼的事，也許是在中財工作的壓力和投入嚇到了一批人吧，很多人面試，可是合適的不愿意承擔風險來工作。領導一種在強調人才的引入，自己也在想辦法，可是目前沒有任何成效。