2016亦然過去，在這一年里思想一直處于繃緊狀態。因為剛接手管道業務經驗不足，再者襄陽形式不太樂觀，一直想找個突破口，能夠完成公司下達的任務。現將今年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一 、團隊建設  接手襄陽一代市場的時候，舊業務員都沒有留下。目前業務人員只有俞江這個新人，在工程操作上沒有經驗，只能跑跑零售，人比較勤勞，能吃苦，后期加緊傳幫帶。新人招聘這一塊也會加強。

    二、老帶新的文化傳承 以前做市場的流程沒有得到傳承，甲方乙方監理方的信息，第一次拜訪話題，第二次的溝通等，沒有傳給下一批的新業務員。交流時一些資源沒有得到分享。

    三、以前工程的經驗誤導了我們 現在的開發形式與以前有了較大的區別，以前房子好賣甲方在大多的事情上，擁有絕對的權力，定牌等不在話下。但現在很多工程都是乙方墊付工程款，乙方反而有了很大的權力，有的已經下放到下面包工頭也擁有了很大的權力，所以現在從上到下的工作都要細致的去做，找準關鍵點。

　　四、工程方面沒有好的成績 這一年來，找經銷這塊一直沒有放松，意向型經銷商有好幾個。工程這一塊反而重視的不夠，往往談到墊資這一塊就沒有了信心，這也和工程都有未收回的管道欠款有關。下一步想想墊資渠道或者結交一下墊鋪的工程經銷商。

　　以上是我的反省，不足之處，望領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。