從2015年8月1日進入中財公司,通過近2年的學習了解,對公司的產品知識。企業文化和市場狀況有了一個基本了解,在過去的兩年年內,我主要跑動十堰市區內的工程,對工程市場的基本摸牌,對轄區的鄖陽區18個鄉鎮和鄖西縣的18個鄉鎮的走訪,篩選出有發展前景的鄉鎮客戶做后期的重點培養和支持6個,對鄖陽區16個水管站站長的拜訪跟進,對鄖西6個水管站的跟進拜訪,完成一個水管站的長期供貨,鄉鎮市場還是有的,需要我們區開發挖掘適合中財的經銷商區培養;
對于鄖縣個鄖西市場需要通過當地經銷商的資源關系,引進一些資源關系尋找苦于沒有合適項目的人,利用中財的平臺賺錢,大家一起合作資源共享,重新規范市場,培養經銷商團隊,幫忙管理引薦優秀人才,以縣城為中心,輻射物流方便的鄉鎮,對于經濟條件比較差的鄉鎮,結合我們產品的特點,專門定制,從而打破僵局,對農村水廠的跟進還需要繼續加強,總會遇到適合我們的機會;
俗言說:“獨木不成林”,三雙筷子的故事告訴我們。團隊的優勢,引進優秀的人才,達成資源共享,創造更有利的條件,其實經銷商也是我們團隊的一員,培養經銷商的忠誠度,讓他們感覺到做中財的驕傲,對于市場給他做一個詳細的規劃,引導經銷商如何在經濟低迷的情況下做管道,也是正在經濟低迷情況下整合資源,讓經商從一個坐商真正成為一個行商,引導他也有團隊意識,從一個夫妻店轉變為,有業務人員的小團隊,讓他們和我們統一目標,打鐵還須自身硬,對于我們服務人員,必須對市場有一個深入的了解,對市場有一個深入的調查;沒有調查就沒有發言權;
由于前期對中財公司的企業文化了解不夠深入,自己一味的追求利潤,從而沒有顧忌銷量,畏難情緒比較嚴重,對于工作中從在困難,鄉鎮經銷商對我們的價格接受不了,沒想辦法怎么去解決,而是知難而退,工程中遇到資金不是很好的項目直接退出,而是沒有想辦法解決,尋找墊資商或者其他途徑解決,缺少一種吃苦和吃虧精神。