時光飛逝，一晃一年過去了，回顧這一年的工作有得有失，自己在這一年里有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。2016年對于我來說說是新的一年，成立鄂西北管道市場管理處，被任命為管理處的首席執行官，從年初的雄心勃勃，到現在的波瀾不驚，在這個新的工作崗位上自認為沒有達到預期。這其中有市場的原因，但最主要的是自己對這個市場的了解不夠全面和細致，對競爭對手了解不夠透徹，對團隊建設不夠全面，沒有帶好新人，沒有充分了解分析他們的特長并發揮，沒有凝聚力，不能真正發揮團隊作戰的威力。

　　今年一年都在狠抓工程，從市政水廠到房開項目，但是儲量還是嚴重不足，主要還是因為團隊沒建設好，支柱力量很少，新人員引進困難，很多機構負責人手下無可用之人，造成了跑動不到位，溝通不足，沒有定期進行工程梳理，新定工程也有但是很少，區域銷量來源不穩定。眾所周知，中財主要的銷量來源就是工程。2016年鄂西北的市場布局是以工程為主，導致市場工程方面相對比較強勢，分銷市場薄弱。我自身工作重心在搶奪市政工程上，對于分銷拓展精力較少，剛接手鄂西北市場的時候，重點區域襄陽這邊舊業務員都沒有留下，目前的業務員都是今年新招進來的，市場操作經驗都不是很足，經過這一年的歷練，多多少都可以產生銷量，但仍然不足以支撐整個區域的零售。還需繼續努力，在如今傳統房間工程市場氛圍每況愈下的大環境下，更印證了渠道的發展方向。零售才是市場的基礎，明年一定會重視起來，并加強在市政房開項目上的開發，對重點區域襄陽也一定會加強管理。

　　需要反省的地方還有很多，反省的過程也就是學習的過程，通過不斷的自省糾正錯的學習對的，在自省中變得更加理性睿智，這樣才能立足高起點，爭取更大的發展。