時光飛逝，轉眼間入職有3年多時間，揮揮手，準備告別2016。作為一名營銷人員，沖在市場第一線，深有體會。

    一個人永遠沒有第二次機會給人留下美好的第一印象，營銷時傳遞給客戶的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，只有找到了與客戶的共同點，才可能與他建立關系，建立人脈。銷售就是“零存整取”的游戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢。一定要給客戶講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為客戶創造他需要的價值，一切事物都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與客戶有深層次的情感交流。客戶買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。成交后，服務才剛剛開始！沒有賣不出的錢，只有賣不出錢的人；不是市場不景氣，只是自己腦袋不爭氣。因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何客戶都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。客戶永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。對待老客戶要像對待新客戶一樣的熱情，對待新客戶要像對待老客戶一樣的周到。客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。

    我要經常捫心自問3個問題：我為什么值得別人幫助？客戶為什么要幫我轉介紹？客戶為什么選擇我？天上不會掉錢，要賺錢找客戶拿。業務做和不做永遠不是價格的問題，而是價值的問題。要不斷的向客戶塑造我的價值。