時間匆匆而過，2016年已經結束了，總結一年來的工作，有得有失，有苦有甜。從跑動中認識到要對市場更加細致跑動，對大小項目都要認真跟進，對重點項目要敢于出手，敢于公關，跑動要積極。對自己區域的每個項目都要了解清楚，能拿下的要拿下，不能拿下的也要總結經驗，認清不足，加強自身業務能力和公關能力，培養足夠的人脈關系。

　　沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，對于合作的客戶和經銷商，這句話已經被印證了很多次，但是我還是抱著幻想，總認為一些事情會按著自己的想法去發展，而結果往往相反，我最大的敵人應該是逝去的寶貴時間，作為一名銷售人員，只有把握住核心，平衡好各方利益，發揮好中財應有的優勢，我想在未來的市場中，將開拓出更大的空間。

　　2017年的市場依舊嚴峻，但是我有一顆勇敢的心，積極開展工作多跑動，在殘酷的市場中開拓一片中財的天空。