時間匆匆，已是2016年終，回顧2016年的工作，感覺很是迷茫，主要問題還是自身公關沒有達到預期的效果，2016年跟進的項目主要有三個項目在供貨，但銷量還不多，感覺投入進去后回報不是很好，很難達到預期的效果，如跟進的漢陽項目，本是有希望拿下的，但是中間還是出了一點狀況，導致公關沒少做，效果沒達到。想想問題，還是自己公關不對人，沒有接觸到決策層領導，或者是我們報價差距太大，沒有找到讓領導認可的理由。

　　2016年失誤的最多的應該還是主觀能動性不夠，對項目拼價比較力不從心，尤其是面對顧地，聯塑，價格低的時候差距很大，自己沒有做好血拼到底的決心和決斷，優柔寡斷了一些，會導致項目丟失。

　　方向問題，2016年主要是跟進的工程關系運作，沒有發掘更多的新的項目篩選和選擇，也沒有突破市政項目，家里介紹的關系還沒有接上去，希望下年度能嫁接上去，找到市政的突破。家裝市場2014年深入跑動了一段時間，但是那時候在深入的過程中領導不讓跑這一塊工作了，交給了城市零售，自己梳理的關系當時也丟掉了一些，覺得很可惜，計劃2017年繼續去開發這一塊的市場，讓資源發揮出來，利用傳統產品搶占終端。

    團隊，在自己成長的過程中，還有很多不足，所以原來也沒有考慮過業務員的帶領，2016年計劃渠道開發上下一些功夫，如果有機會還是要發揮團隊的力量，協作發展，爭取能夠在渠道上開花結果。