時光飛逝，歲月如梭。來到中財集團已近兩年多了。感觸頗多，收獲也不少。首先我收獲了愛情，進中財時還是一個毛頭小子，在中財人的見證下現在已經是一個有孩子的父親。讓我懂得了男人的擔當和肩上的責任。然后就是感謝中財這個大舞臺給了我施展自己的才華，提高自身能力，追逐夢想的機會。作為一個中財人我感到驕傲，在這個大家庭里讓我感到家的溫馨和團結。在中財這兩年里的磨練，我的心靈得到升華。從以前的心性浮躁，好動。到現在的沉穩，干練。在朱經理及各位領導的帶領下業務能力也有了很大的提高。從剛進來時不敢獨自拜訪客戶，現在已經可以獨自找客戶面談。但自我反省這還遠遠不夠。跟中財老人比較起來還有很大的差距，還有很多的不足。首先我在業務公關溝通談判方面還有點缺乏技巧，不能有效快速的拿下項目。作為中財人我這是不合格的。作為一名合格的中財人，就是不斷的學習，不斷的總結，不斷的反省。找到自己的不足然后加以改正。發揮自己的長處，挖掘自己潛能。遇到復雜問題時，要有遇難而不棄的精神。找到原因，積極的解決問題才能使業務水平有所提高。這也是我在中財公司兩年里學東西，它會影響我這一生。當然歷練自我的同時，首要的是有銷量，銷量才能夠得到公司的認可，在這個品牌眾多，**和**比較強勢的武漢市場能夠做出銷量，做多銷量。是現在目前首要任務，也是體現自己人身價值的關鍵。

　　在中財的兩年里我學到很多，但可以歸于三點一。識人：做業務就是人與人溝通，想做好一名合格的業務人員，首先要會做人，會找人，會識人。找到關鍵人要熟知他的興趣愛好，才能有效的投其所好。二。然后就是忠：對公司要忠誠，不能做有損公司形象和利益的事情。對領導要忠誠，服從領導指示和安排，積極有效的開展工作。三。誠信：對待每個客戶要用心交流，當朋友看待，不能惡意欺騙客戶，要做到坦誠，誠信。不能失信于人。才能客戶一起走下去。

　　自我總結：1.在今后的工作當中我會加倍的努力，加強跑動，積極的拓展網絡市場。2.加強工程信息收集，尋找關鍵人。找到關鍵人要加強自己的投入意識。在新進工程的公關上，我一定要多跑動，要找到人，要找準人，這樣才能提高成單的效率，我不能把太的精力放在維護上，每周起碼有3-4天的時間要去收集新的工程，這樣才能跟上發展，跟上進度。3.在中財的兩年里我的收獲很多，但銷量還遠遠不夠。希望在明年爭取把轄區內市場做起來，自己收益的同時為公司出一份力。