時光如梭，轉眼艱難的2016年馬上結束了。這一年，麻城管道在總部及管理 處領導的關懷下，在機構同仁的共同努力下，頂著壓力基本完成了各項工作。現 將情況作以下總結及反省。

    一、敢于拼搏，圓滿完成任務。2016年里，我與機構同仁改變思路，在湖北惡劣 的市場環境中，打破原有的個人上工地跑動變成主動打開建設局及各政府部門客 情關系，找到關鍵人，維護好長久的合作關系。通過介紹引領，先后與南湖玫瑰 灣，中央大街，福利院等項目產生合作，2016年任務100萬，實現超量完成任務 。

    二、互相學習，打造和諧機構

     2016年里，帶領周峰共同學習，進步明顯。周峰同志已能全面掌握公司產品專業知識，獨自操作項目并能做好一定的客情維護。2017年機構區域擴大，將第一時間帶領新人盡快進入角色，為打造和諧機構超量完成2017年銷量任務繼續拼搏。

    三、工作反省

    <1>2016年雖然完成了銷量任務，主要集中在幾個項目上，2016年的網絡開發進步不明顯，2017年要加大投入力度，爭取工程網絡雙豐收。

    <2>2016年工作值得反省的地方很多。2017年伊始要制定好完整的月度計劃與年度目標，只有定好方向才能遠航。2017年機構工作重心，主要放在開拓市場，拼搶項目和團隊建設方面。

    <3>2016年值得反省的重點是執行力加強上面，后期工作要緊逼自己與機構人員要認真貫徹總部及管理處精神，打斷拖延毛病，力爭爭當區域排頭兵。

　　湖北各區域的市場環境依然惡劣，2017年要發揚敢在他人碗里搶飯吃，敢于去啃硬骨頭的精神，機構人員團結一致，努力開創機構銷售新篇章！