光陰似箭，日月如梭，2016年度就要結束了，反思這一年的工作，無論是對現有客戶的客情維護，還是對市場新客戶的開發，有很多沒有做到位，自己有很多的不足的地方。

　　客戶維護方面。針對賣不動的客戶動銷方面做得不夠，沒有從思想上說服客戶對水電師傅的重視，這一年度來組織他們召開的水電師傅會議都比較少，造成鄉鎮客戶主要以帶材料為主，品牌知名度一直沒打出去；另外小廣告貼得比較少，鄉鎮客戶也沒有這方面意識，造成工作比較被動。對存在銷量瓶頸的客戶新產品推廣力度不夠。眾所周知我們中財的產品是很豐富的，基本可以說別人有的都有，別人沒有的我們也有了。今年公司推廣的太陽能管，這么好的產品都沒有推進客戶那里，另外如線盒，紅藍線管這些好的產品都沒有好好的推進，造成客戶銷售的產品比較單一，缺乏市場競爭力。自活動以來我們線管價格很優惠，作為開發客戶的敲門磚，確實讓我們談了很多客戶，市區及周邊新增加線管經銷商有近四十個，但經過這一年來，陸續補貨的不多，到后來的漲價后就更少了，原因時自己沒有及時地把PPR和PVC推廣進去，造成客戶對這單一的產品可有可無，造成客戶流失，實在是可惜。沒有整套的產品是沒有競爭力的產品，這是自己沒把握好機會推進我們的產品，造成后期業績增長乏力，后悔之極。都說機會青昧等待的人，但能把握機會的人才就前進的人。一定要吸取教訓，不會再犯這低級的錯誤。

　　對新市場開發不夠。承蒙領導信任把橫峰市場劃給我，但經過這一年來，橫峰市場變化不大，開發的客戶都是以賣線管為主，龍門賣整套產品的幾乎銷不動。關鍵是縣城的客戶開發不到位，拜訪不到位，溝通沒到位，沒有和客戶建立一定感情基礎。年初始領導經常提醒我橫峰市場，一年過去了，縣城幾乎還是空白的市場。總的來說自己跑動得少，對目標客戶跟蹤不緊密，造成客戶一直開發不出來，客戶說過過段時間就過段時間，沒有主動出擊的心，必須拿下的決心，就這樣一直開發不出來。在日后的日子里一定要加強跑動，利用公司政策，全力以赴把客戶開發出來。

　　知己知彼，百戰百勝，在日后的日子里一定要時刻提醒自己，提高自己，以勤奮勉勵自己，努力開發市場，提高銷量。