2016年工作即將結束，對這一年工作中的表現現在做一個自我反省。這樣對下年的工作有方向上的指引。首先，市政項目沒有認真落實總部的方政，沒能及時收集信息和拜訪相關主要負責人。這樣在市政排污這塊市場，目前我代表處還沒有任何業績。主要還是自己不夠重視，認為我們價格高，難操作。但是通過其他機構取得的成績表明，價格不是問題。關鍵是能不能找到過硬的關系，而不是拼價格戰。所以明年在市政排污上我要下大工夫，努力突破自己，向做得好的機構多學習。PE給水雖然今年做了些成績，但是量還是太小，做了幾個小的水廠，沒有做真正意義上的自來水公司，我想這也是我的短板。明年必須有所特破，哪怕做成一個，對我代表處的意義有很大的正面影響。針對房開市場，目前還不景氣，但是不管怎么樣房子價格還在上漲，說明潛在市場還是有的，通過其他機構用材料款抵房款的策略值得我去學習。最起碼資金是安全的，只是變成房子，通過抵押銀行或者稍便宜自己賣掉，都可以運作的。除了這幾塊市場的情況，我想最主要還是自身的心態，我感覺自己還不夠努力，沒有正真的主人翁意識，其實中財提供的平臺是其他廠家不能比的。除了自身的品牌效應，在可操作上和資金上都給與我們很大的支持，如果這種情況下還是沒有讓自己有所特破，那就我自身的原因，說明我還不夠努力。所以明年我將時刻關注自己的進步，而不僅僅去考慮怎么賣貨，只有自身素質真正提高了，才能真正的跟得上企業發展的步伐，同時也讓自己豐衣足食。