時間過的真快，轉眼2016年的工作歷程即將結束。回想今年的工作，雖然有那么一點點進步，但總體來說還是非常失敗的。年頭的計劃“邊走邊丟”回頭一看已經完全不是自己想象的那樣了。老實說進中財那么多年，剛進中財的時候各方面條件都不成熟，業務跑動比現在艱難多了，但那個時候總歸還是充滿激情的。現在呢？各方面都要比以前好了，但心境卻不一樣了，容易滿足。陳總經常在開會的時候提醒我們要注意填寫跑動表格，表格做好了，銷量自然就好了。細細想來，耐人尋味，似乎就是這個理。

　　一、規劃弋陽縣城零售市場，作為轄區市場銷量增量點。要求并配合當地經銷商積極操作水電工，完善終端零售銷售服務，提升溢價，相對避免區域之間的價格差產生的市場矛盾，防范于未然。跑動縣城家裝，借助經銷商在當地的配送服務能力，積極促成家裝公司的合作提升品牌影響力。重點小區，重點區域的造勢，多渠道提高品牌影響力。爭取明年弋陽的縣城零售能跟同行做的比較好的品牌靠近，為縣城突破蓄勢，為拉動鄉鎮市場提升氛圍。

　　二、渠道網點的完善和提升。弋陽市場雖然網點數量已經有20幾個了，但整體質量相差懸殊，大部分的銷量也就是靠幾個鄉鎮產生，來年計劃提升培養能產銷量的客戶，積極完善弋陽市場爭取弋陽每個鄉鎮都有中財的客戶。鉛山縣目前有賣中財全系列產品的客戶5個，明年目標發展到15個以上，且重點關注鉛山縣城和永平鎮，必須要有中財的網點。

　　三、工程方面的拓展，現公司的產品線越開越豐富了，操作工程的空間也越來越大了，新產品的知識公司也是很用心的在傳導，而自己很大程度上卻忽略了，作為一名一線的銷售人員實屬不應該。在以后的工作中要積極的關注這一塊，因為只有工程有了突破，銷量就會明顯突破，前途才會光明。

　　反省年年都在寫，執行力很重要，歸根到底突出一個字“勤”，2017年努力，努力，再努力爭取超額完成公司下達的銷量。