年初滿懷信心,領著公司下達的銷量任務入吉安市場,眨眼間2016年底一星期后便翻過去了,距離任務差一大節,嘴里想說愧對領導,愧對公司之類的話,那是在給自己找臺階,端正態度才能找到原因,每一塊市場都是一面鏡子,看看吉水市場,2015年客戶對中財的信心就會隨著時間慢慢地逝去,想重新啟動會難上加難,還好及時發現并得到處理后今年再發貨60萬投入到市場,同樣永新、安福通過開展水工會后,銷量有不少提升,但是上百人的水工會浪費大,不如十人以下的水工聚會效果來得好,2016年公司給機構資金上支持挺大,由此機構更有了自己的配送專車和大型倉庫,滿足了客戶配送需求,贏得了更多的客戶,也出現了不少賒賬的情況,資金周轉受到了阻力,當然也是值得的。
工程開發方面是我的短板,導致市場內出現竄貨,反省自己對工地缺乏監管力度(方法),人脈資源沒利用好,“小鬼難纏”這記教訓太深刻了,知己知彼方能百戰百勝。
說句心里話,我很喜歡吉安這個地方,市場潛力非常大,2016年銷量才400萬,如果2017年能挖掘到大客戶配合,把房開工程,市政全利用起來,在這片市場上創利400萬也不是空談,相信自己,離這一天不會太遠!