年初滿懷信心，領著公司下達的銷量任務入吉安市場，眨眼間2016年底一星期后便翻過去了，距離任務差一大節，嘴里想說愧對領導，愧對公司之類的話，那是在給自己找臺階，端正態度才能找到原因，每一塊市場都是一面鏡子，看看吉水市場，2015年客戶對中財的信心就會隨著時間慢慢地逝去，想重新啟動會難上加難，還好及時發現并得到處理后今年再發貨60萬投入到市場，同樣永新、安福通過開展水工會后，銷量有不少提升，但是上百人的水工會浪費大，不如十人以下的水工聚會效果來得好，2016年公司給機構資金上支持挺大，由此機構更有了自己的配送專車和大型倉庫，滿足了客戶配送需求，贏得了更多的客戶，也出現了不少賒賬的情況，資金周轉受到了阻力，當然也是值得的。

　　工程開發方面是我的短板，導致市場內出現竄貨，反省自己對工地缺乏監管力度（方法），人脈資源沒利用好，“小鬼難纏”這記教訓太深刻了，知己知彼方能百戰百勝。

　　說句心里話，我很喜歡吉安這個地方，市場潛力非常大，2016年銷量才400萬，如果2017年能挖掘到大客戶配合，把房開工程，市政全利用起來，在這片市場上創利400萬也不是空談，相信自己，離這一天不會太遠！