我是盤錦管道代表處主任杜志強，2016年上半年我機構完成的銷量較去年相比有所增加，主要也是大家共同努力的結果。同樣的遼陽管道工程代業績很好，這讓我感到深深自責，現我個人反省讓我更深程度的了解自己的不足，現總結如下：

　　銷量方面：目前來說我機構增量是138%，但是銷量的基數比較低，17年我機構一定要以先進機構為參考，在銷量方面努力趕上。 

　　工程儲備方面：目前來說我的工程儲備量嚴重不足，一方面源于方法技巧，另一方面源于市場整體工程量降低。 

　　人員方面：人力不足，沒有及時與公司領導申請。沒有放開思想讓業務員大展手腳。今年加強業務員的傳、幫、帶工作，業務員水平大幅度提高，給我個人工作以很大幫助。

　　自身方面：16年大家都不斷的努力，工作沒有走馬觀花，在去年初步走訪市場之后，誤認為市場總需求量下滑，盲目判斷中財進入難度大，加上人員少，到貨后事情多，沒把時間放在跟蹤工程上，而是把大量的時間放在售中、售后的服務服務上，導致今年的儲備工程量不足，給自己帶來很大的壓力。但實際不是，本身中財的品牌知名度和產品品項的增加，銷量方面增加其實是比較少的。