2016年市場給了我們很大的挑戰，面對已定項目未開工期初是傻傻等甲乙方說快了，一方面也是對新項目的跑動缺乏了競爭精神，總是期望已合作的項目馬上開工會忙得資金跟不上，面對競爭項目價格壓得很低，政策力度感覺不足以拿下，或者期待其他品類下來可以更好的多拿幾個項目，結果錯失了幾個重要項目的PPR量，這些量當時如果再多給機構信心，哪怕拿下一個激勵機構，其他的項目上再督促上別的品類就可以不讓機構感覺失望，喪失對PPR攻關的激情，我們PPR本身不占價格競爭優勢，往年管理處的增量都是激勵機構全力拿下不輕易放棄，今年面對額度問題過于死板，導致失去機會失去機構信心，東北只有本半年度的供貨時間，錯過就到下一年了，這一點新的一年必須清醒認知。

　　對個別人員總是過于理解，覺得多給時間一定能出結果，過程管理是很重要，主要看人員的行動力，但是忽視了行動過程的結果導向，對于本溪劉麗莉明知她的問題在于跟進項目過程連續性差，可是每個項目丟失總是被價格低的貨墊資掩蓋了，事實上在與她一起跑動的過程中也感覺到了學習提高意識不足，上進心不足，只是看到她跑起來陌生拜訪比一般新人強所以一直覺得可以多給時間引導，約束，這個也給我在團隊清理建設中給了教訓，結果的要求，不能光看過程的積極，做中財不光用心，還要用盡心才能發展起來。

　　在大連兩個新聘人員身上可以說費盡力氣，可是結果還是淘汰，原因在于人找得不對，倉促之下沒有深入了解這個人，使用中總是一廂情愿認為用心親自帶一定能逐步改變人的思想意識，有些人是很難改變他們的思維意識的，每次我一起談無論客戶還是工程進度都很好可是我一走事情就倒退回去，怎么回事？關鍵點是他們心里想的只有一個項目如何賺大錢，不賺錢或賺的少不愿干，我一走他的談判變了內容，客戶自然很難談成，沒有市場長久發展的遠景規劃，沒有搶占市場資源的概念，不理解，不懂市場格局，很難達到適者生存。

　　在最近招聘新人又一次沖擊了我的思維，那些一來就講自己過去關系如何，要高薪，開始覺得不用可惜，后來應聘幾個新人發現，有能力想找平臺的跨行人員談的時候很少介意工資，反而用的時候很順心，主動性很強，有的人只要認可你這個領導就會踏實去市場學習，安排的拉練也很用心。

　　所以，作為需要不斷調整團隊建設的隊伍，如何看人，用人，用好人成為了加強修煉的重要課題！

　　面對市場的變幻，需要加強團隊建設，時時考慮用新人，大膽使用新人，新人才能聽指揮，傻傻的往前沖，才是走向成功的好方法，那些過于計較算計的很難成就如今市場的搶占格局。經銷商的開發也是新人培養重要的渠道建設。新人缺乏資金缺乏人脈，對于經銷商的資源人脈有充分的運用可以快速熟練業務。

　　對老機構人員的大項目政策支持激發他們的激情，啟用新人，挖掘市政、工程經銷商就成為我們增量的重要方向。

　　革新自我，重塑輝煌人生！