2016又過去了，對于本人來說，又積累了一年的經驗。在目前在市場整個低迷的大環境下，我更深刻領悟到市場營銷工作如同逆水而行之舟，退是平常事，所以更加要時時刻刻保持著理智敏銳的思維，勇于開拓，勤跑多收集工程信息的良好習慣。

　　具體分析如下：

　　1、手中工程信息量還不夠多，即便跑動收集自認為還是可以，但在實際操作中會PASS一大部分劣質信息，就此還需要更多的大量的工程信息，方可足夠達到一定良好的效果。

　　2、在工程運作方面，個人缺陷在于急于求成，本著成功做下此工程的態度，會急切的運作，偶爾會導致對方有意拖延。這是我自身性格問題，會隨著工作與生活慢慢將自己的缺點改變，將工作做到最理想狀態。

　　3、偶爾會有懶惰思維，對于一些工作會拖延時間，現在回頭想想是對自己的不負責，對工作的失誤，對客戶的怠慢，必然會影響銷售進度配合。

　　出現以上問題主要是自己缺乏責任感，對待工作不努力；責任意識，大局意識不夠強，忽視了工作的積極性、主動性、創造性，有一種知足于現有水平的思惟。

　　下一步改進措施：

　　1、繼續拓寬自己的信息渠道，踢出劣質信息，保留優質工程，同時做好充足的準備把基本鋪墊好，爭取拿下幾個項目。

　　2、調整心態，在今后的工作中我一定要進一步改進工作作風，要努力做到善于克服消極思維，破除暴躁情緒，碰見困難時，積極主動的去克服面對；并加強自身建設，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加壓始終保持積極向上的精神狀態，高標準嚴要求，做好本職工作。

　　3、端正態度，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己對事業的責任感，用新理論武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力。

　　最后，在開展批評與自我批評的過程中注意學習。其實開展批評與自我批評的目的就是學習、充實、完善自己。接受正確思想、理論指導越多，知識越多，思想水平和黨性修養才會越高，才會有開闊的視野，坦蕩的胸襟。這對我們以后的工作學習也會有很大的幫助。