2016年轉眼就過去了。回想一下，今年主要還是以房地產項目為主，開發經銷商為輔的形式做市場。上半年的市場情況還是相對比較滿意，新簽訂了一個項目并順利發貨。其他跨年項目也順利開工。下半年陸續開始把開發經銷商作為工作重心，但是收效甚微。年度回款也開始產生壓力。

　　2016年的供貨項目仍然是以房開為主，其中個別是跨年項目，剩余的都是新定牌的。市政工程的開發，也忙碌了很長一段時間，搭了不少的精力和投入，但是收獲甚微。經銷商的開發基本也是零狀態。現在就將我一年的工作情況做以下總結：

　　一、房開項目的的尋找和運作

　　今年在尋找新項目上還是比較盲目，是從項目現場搜集信息而得來的。這樣的尋找方式是最原始也是最快的，但是顯然我沒能掌握好資源，沒有對跟隨項目的甲方乙方做出及時的總結和分析，以及后續的拜訪，以至于項目做的不夠連貫。同一個開發商的項目自己做的不夠透徹，同一個乙方的項目也是一樣。就像領導說我，你手上現在有多少可利用的資源？有多少牢牢把握在自己手中的甲方乙方？仔細想想，真的沒多少。這個足以說明，我太缺乏規劃性。2017年，我會在這些方面更加努力，及時改進，力爭把自己的工作做的更細，更到位。

　　二，市政工程方面

　　今年接觸的市政工程面不小，種類也挺多，收貨卻不大。

　　水務集團方面：2016年水務集團工作相對有些成績，是因為中財品牌的入圍。但是接下來參與的招投標均是最低價中標的形式選擇了中標者。我對參與的幾次招投標大概進行了對比，我們和中標者的價格懸殊在五分之一或六分之一左右。在和水務集團下屬的施工方聊天時，得知他們的回款相當不理想（這個在每次的標書上也有體現），和已經跟他們合作過的其他廠家聊天時也發現，沒有足夠的利潤和資金，和水務集團的合作還是費些勁的。2016年，如果有精力繼續水務集團的跟進的話，首要做的是尋找墊資經銷商，其次需要再摸清關系。

　　電業局方面：已經在公關一個區域的領導，也和專業施工電力電纜套管的乙方進行了接觸，但是還需要把工作做的細一些。2017年，電業局我會作為作為重點，力爭做出成績。

　　三、團隊建設方面

　　今年團隊建設方面不理想。2017年，我又變成孤家寡人了，還得繼續招募力量。做一份事業單靠一個人的一腔熱血和努力是遠遠不夠的，需要的是團隊的協作。相信2017我能遇見更合適的伙伴，讓我現在的團隊做得更好。

　　四、經銷商的開發

　　經銷商的開發，從做出來的成績上來說已經看出來，遠遠不夠。目標尋找缺乏規劃性。雖然制定了以市政項目的其他供應商為主要目標，但是缺乏詳盡的跑動計劃。經銷商的拜訪工作做得不夠勤，主要是沒能作為重中之重來做。約的不夠頻繁，見面時間太短。定位也不夠準確。經銷商的開發必須放在重中之重。做出詳盡的規劃并實施。

　　感恩大家對我的幫助，2017，一個滿血復活的我來了！加油！