時間飛逝,轉眼一年時間就快過去了,工作中頗多感觸。今年也是市場變動最大的一年:傳統機構劃歸零售市場,新環境新方式的融入;PVC原材料價格的一路飆升,客戶不斷的溝通漲價原因。這都是自己不斷學習,不斷進步(適應新環境新市場,學習工作新方法)的原因。即便如此,工作中還是有很多不足的地方,借此機會,好好反省一年中工作的不足。
1、今年酬賓活動工作結束以后,對各縣區域沒有更好的幫助開發新分銷客戶,客情維護上沒有下力氣(不能更好的了解客戶的需求跟建議)沒能讓經銷商貨更好的動銷,銷量上沒有明顯的增長。
2、重點市場沒有更好的了解競爭對手,對對手馬虎大意。沒能拿出切實有效的工作方案對市場進行拓展。工作方向跟思路存在問題,幾個月的時間在游離狀態。
3、對公司新產品沒有了解跟推廣。SW管,雙色管,Z-home家裝管…… 沒有用新產品來更好的引領市場,搶占份額。
4、沒能利用公司優勢產品(線管 樂業排水)導入其它更具市場份額的產品。
以上是對一年工作的反省,2017年要對以上幾點做出改進,實現銷量上的突破。