2016年即將結束了，回望年初種種理想與希望，不免心中有種遺憾之情，回顧一年的工作再盤點下今年的銷量完成情況確實很多不理想之處。年初的酬賓出師不利兩個經銷商資金出現較大的缺口銷量沒有達到預期，整個上半年的工作都處于被動狀態，酬賓前盲目樂觀，沒有對經銷商、分銷商的資金、庫存做一個具體的分析。對鄉鎮自建房急劇下滑的客觀因素沒有一個積極的方案應對，4月份開始主抓城區，認為今后的競爭市場可能主要還是在城區了，開始組織水工會、開發家裝公司、經銷商導入Z-home系列產品，與之前城區市場有一定的改觀。年中根據公司的布局零售與工程拆分，各自做各自專業的渠道精細化操作，一時間工作方向與個人的心態上要有很大的調整，因為在此之前或多或少零售區域都有操作了一些工程項目，拆分后工作重心就是純零售了，零售的銷量也暴露出來，整個下半年為了銷量都在煎熬中渡過，其實也暴露出之前的零售工作還是不扎實的，還有很多方面是可以改進提高的。11月領導根據2017年的市場布局的需要，要求我轉入傳統工程機構，當時聽了心里也咯噔一下，從入職中財以來就是干零售已快有七年了，很多的工作、管理都已很習慣了，心里難免有一種不舍之情，領導既然安排了就的去執行，何況我們只是分工不分家還是中財的大平臺上，在過去零售工作的七年中，感謝江西零售的各位領導和各位兄弟們的支持，讓我成長很多、收獲很多。2017年是一個全新的開始，保持好良好的工作狀態與江西工程的兄弟們多多學習相信一定能闖出一片自己的天地出來。