今年一年工作的整體銷量不好，沒有達到預期的銷量。想想是有幾個方面原因造成的。

　　首先，新年酬賓的時候跑動還不是很全面，雖然用線管搶占了一些分銷客戶，但后續工作中并沒有把其它類的產品介入進入，導致整體零售銷量增長不明顯。

    其次，市場緊迫感不足，年中零售與工程拆分后，眼看房開工程儲備不足，卻沒有全力拼搶新的工地，有可能做下的項目被別人搶走，導致幾個月沒有產生什么銷量。

    第三，市政方面行動不迅速，沒能快速找到突破口，市政項目沒有找到能合作的優質客戶，自己也沒有參與到市政招投標的項目嘗試中。

　　面對以上的嚴重不足之處，亡羊補牢還不算晚。心態歸零，明年全心投入的傳統房開的項目搶奪中去，不在做行動上的侏儒，另外一定要和做市政類的客戶多交朋友，融入他們中間去。積極參與市政項目的招投標。把銷量任務超額完成！