時光飛逝，一轉眼2016年就已過去了，雖然從整體銷量數據上看成績還不錯，超額完成了公司全年任務，而且本地市場也得到了進一步的開發，品牌知名度也 有了較大的提高，但縱觀整個銷量產生過程，其中還是有不少地方值得反省的：

　　首先，對市場認識不充分，估計不足。酬賓時，管理處給我下**任務時，心里一點底都沒 有，根本就不知道怎么去完成，這么多銷量從哪出？結果酬賓結束，實際銷量近**萬；酬賓搞完，以為后面應該不會有多少銷量，自我估計完成公司全年**的任務都夠嗆，可到年底結束時，不知不覺都已做了***多萬，這都充分說明了自己對市場沒有一個較為全面、充分的認識，估計不到自身市場的實際容量。

　　其次，銷量產生的區域分布不均衡。今年的兩百多萬的銷量絕大部分都是共青城市一個地方產生的，其他三個縣級區域只做了少部分的銷量，這種市場是很不健康的，終究是不穩定的，在以后的工作中也需要時刻注意。

　　再次，產品分布也不均勻。一年的所有銷量全部還是集中在傳統管道產品中，公司新產品特別是市政管道系列產品都沒怎么涉及，這也就直接導致了整個代表處的銷量不能有個較大幅度的提高 ，因為市政管道的用量是相當大的，沒有市政管道，你不可能成為大機構的。

　　最后，對公司策略執行不徹底。7月份公司對江西市場進行了進一步拆分，說實話，剛開始，我對公司這種做法是比較抵觸的，畢竟自己辛辛苦苦一手打下來的市場 ，說交出去就交出去，心里是很不平衡的，但隨著時間的推移，慢慢地也逐步接受了這一事實，畢竟都是為了做好市場，也用不著患得患失。

　　新的一年馬上就要來臨，這一年，我將繼續鞏固原有較為強勢的共青市場，大力發掘永修、德安兩縣的工程市場，重點關注市政管道，增加儲備工程，力爭來年再創新高！