2017年鐘聲即將敲響，意味著16年就要接近尾聲。按部就班滴完成日常工作，回顧營銷工作上疏忽的太多，有時候的放心加信任給自己懶于監督審核的理由，后果就是問題來了！責任就是自己的。

　　營銷工作涉及到的要點太多，最重要的還是授信問題，公司授信政策方式繁多（鋪底總額授信、鋪底滾動授信、周期總額控制授信、市場工程項目授信等）財務針對授信一塊沒有專人專職跟蹤催討，也沒有專門增設授信欠款客戶明細臺賬，關于周期授信政策，財務及其他相關責任部門，只是在客戶發貨前才會查看可發貨剩余額度，其周期授信是否超出時間限定。

　　案例：貴州一經銷商因為價格調整月底打款××，未歸還周期授信欠款，金額用于全額沖量，以至后期發貨以老價格沖量發貨，而疏忽沖量之前周期授信發貨。財務及其他相關部門都未能及時催討欠款金額，在結算收益過程中按營銷大綱約定月底授信未收回欠款的，在收益中扣除1倍銷量，造成市場CEO不滿意。事后一想財務及相關部門責任肯定少不了，但是市場CEO也得負首要責任，授信本就是公司承諾給經營商的付款優惠政策，擔保人是市場CEO，是經過市場CEO的綜合考察給予的信譽。其中參雜了沖量與調價原因導致不應該的事發生，市場CEO、財務及相關職能部門都要引起高度重視。

　　2017年希望自己在授信方面及其它方面，認真做好監督審查工作，做到少犯錯不犯錯！相信明年會更好！