一、關于自己的認識 
　　我始終不敢相信，在深圳這個大市場會輸得如此徹底，以致于我經常的懷疑自己到底是不是適合做銷售。深圳市場做得不好，表面上似乎有很多理由，如價格高，費用少，政策支持沒有……可是，南方深圳近二千萬的銷量擺在那里，狠狠的扇了我的臉，打得我滿地找牙，恨不得找個地縫來鉆。抱怨，是營銷人的毒瘤，終將把我埋葬，去掉毒瘤，方能陽光自我。感謝深圳，讓我有機會認識到更多有實力的經銷商，認識到更高水平的廠家營銷人員，可以更清楚的知道自己存在的缺點和不足。所有這些。讓我懂得，要贏得這個市場，就必須去掉消極的心態，用心去學習和努力，盡快的提高自己的能力和實力——只有攻下這個市場，自己的職業生涯才有意義。 
　　二、關于團隊的認識 
　　隨著市場區域的擴大和人員增加，如何簡單有效的去管理以提高協作效率，是我時常思考的事情，這一年來，也制定了很多制度，也多次嘗試了用專業的管理軟件，最終都沒有堅持的執行下去，到最后都是不了了之。其實，這一年來，自己最大的問題是不懂得去堅持和過于心軟，無論是對自己，還是對下屬，越來越容易妥協，得過且過，甚至是把結果的責任推給別人或外部環境。沒有嚴格的管理方法，肯定就不會有優秀的營銷團隊，沒有優秀的營銷團隊，肯定沒有牛逼的銷量。2017年，我必須要做的重要事情是，以更嚴格的態度和更高的標準去要求自己和下屬，對于不利團隊建設的事或人，堅決拒絕或處理。