我的內心一直以來是畏懼自己操作工程項目，因為到現在我聽到了太多的工程材料款收不回的消息。11月的一天，我在拜訪一位朋友時，閑聊過程中，朋友說他今年的材料應收帳款近××，為歷年來應收帳款最多的一年，我聽后瞠目結舌。這么高的應收帳款，是我無法想象的，大發了一番海南工程不好操作的“感慨”后。朋友隨后一句，但你知道我賺了多少錢嗎？一句話驚醒了夢中人。是啊，我只看到了他有多高的應收帳款，卻沒看到他得到的利益是多少。在今年的市場營銷中，我都忙著聽經銷商今年材料款不好收，欠款太多了，價格競爭太激烈，但自己去卻沒有實實在在去操作一個工程項目。一聽工程上要求欠款，馬上就想到了，材料款可能收不回，馬上對該工程項目進行了否決，從內心沒有給自己一個機會。

　　在市場營銷中，有時多聽一些，可以使我少走些彎路，在處理事情中，可以避免一些事件的發生。但有時聽的太多，就束縛了自己，導致做事，先想到那個最壞的結果，而不愿意去實踐。所以在以后工作中，我要沉下心，多實踐。