2016年的工作即將告一段落，在這一年的工作中，收獲了很多，失敗的地方也很多。有收獲的是，在銷量和工程上，有一個大幅的提升，在我大連市場上又樹立了一批樣板工程。這個與我們團隊的努力、拼搏是分不開的。另一方面收獲的是團隊成員都有了一個很大的提高，能夠配合和努力的去單獨完成一些工程項目，這是管人方面的收獲。但對比成功的一面，自己不足的地方還是有很多。

　　第一、是代表處的自我管理制度不夠完善，導致很多事情還是集中在自己手中，沒有把球傳好，這樣辦事效率很低下，很多事情辦起來容易擁堵，沒有效率，把權力過于集中在自己手中，這是一個很大的失敗之處。

　　第二、在處理客戶和相關業務時，喜歡拖、等、靠，而這種方式是處理不了也解決不了事情的，結果也只能是給自己造成臨時抱佛腳的狀態，給自己弄得很緊張，導致很多事情沒有處理好，弄得一團糟。

　　第三、在處理相關工程業務方面，優柔寡斷，不夠果斷，造成了一些項目丟失。最明顯的一個例子是，**二期項目的合作，因為與甲方現場負責人溝通不到位，談了兩回后，又拖拉了一個星期再去找人家，結果沒機會了，項目丟了。

　　第四、自己有時做起事情來很是情緒化，常常因為一些小事而大發雷霆，結果是脾氣也發了，人也傷了，問題卻沒有解決。所以這方面毛病在17年必須要改，哪怕是慢，但要堅持去做，控制好自己的情緒，這樣才能夠游刃有余的開展工作和解決問題。

　　第五、工作做得很一般，而對家庭該承擔的責任和義務都沒有做到，對孩子沒有盡到一個做父親應盡的責任，導致家人對我也很是不滿，這個是我不得不說的。所以在17年在做好工作的前提下，要做好計劃，多陪孩子和家人，承擔起一個男人在家庭中的責任，盡量做到家庭工作兩不誤。

　　展望2017年，希望自己通過這個深刻的反省能夠給自己一些更多的幫助，也希望自己以后不要再犯同樣的錯誤，引以為戒，事情說起來簡單，做起來難，但我希望自己能夠把持好自己，做得更好些。