2016年工作接近尾聲了,總結這一年的工作,我并沒有能扼制住自去年以來的明顯下滑趨勢,勉強達到了去年同期。
我工作中最主要的失誤是在團隊建設和新渠道建設兩個方面,團隊建設方面,團隊管理一片散沙,缺乏凝聚力和戰斗力,大家也沒有明顯的緊迫感,除少數銷量好的機構外,多數對于管理處布置的月度任務沒有感覺,因為他們知道自己根本就完不成,這也導致了我管理處今年的銷量就來源于那么一兩個機構的現狀。
另一方面,面對市政這個新渠道建設,我們缺乏有效的突破方法,雖然成立了市政專項攻關小組,也進行了各種各樣的嘗試,也向其他優秀機構甚至經銷商虛心學習,但運轉至今還沒有達到理想效果,也就是說,我們缺乏一個標志性的樣板機構,這也是我們管理處在2017年仍然需要下大力氣解決的難題。