時間過的真快，不知不覺從今年三月份入職到現在馬上一年就要過去了，回顧這一年的工作，也很是曲折，從剛開始的對產品的了解開始，包括對公司構架的熟悉，隨著對客戶的拜訪，慢慢的對EP大棚有了個大概的概念，再進一步隨著公司戰略的調整，升級到設施農業的范疇，這一范圍的擴大，擴展了我們的思路和眼界，也完善了我們的產品體系，增加了附加值的配套設施。從單純的EP到EP和鋼架為主產品覆蓋系統，也跟著公司經歷了剛開始的種種調整，跟著公司不斷的學習和成長。總的來說，非常感謝公司領導和同事們給予的機會和幫助，而我自己反省有如下三個階段:

　　第一階段:（4月份開始搭建到7月份逐漸收尾），初期階段工作有積極的熱情和認真的態度，而且也比較認真負責，任何事情和問題都能及時反饋和溝通，雖然經歷了種種的問題和挫折，在每一時刻都積極協調。這一階段對產品框架和客戶需要有了深刻的認識。

　　第二階段:（8月份到9月份），在經歷了第一階段后，由于和客戶協調以及搭建過程中出現的問題，也經歷了一個略感疲憊的過程，對產品和市場思索的同時也出現了一個短暫的迷茫和反省期，這段時間正好海原甜瓜品鑒會開始，在這個活動中也學習了不少東西，打開了一個思路。

　　第三階段:（10月份到12月份），這一階段回公司開會，程總特意強調把鋼架棚也作為一個重要的內容，感覺鋪開了一個銷路方式，又著重學習了鋼架棚的一些基礎知識，調整思路，回到市場上推廣，感覺多了份活路，這一階段勁攢的也足，就是客戶的地出現了一個波折，但是隨著客戶的忠誠度加深，地的問題的解決，對市場還是有信心。而這一時期，劃分銀川市場，沒有交出成績單，內心還是比較自責，所以也沒有在海原基地駐留，還是想把銀川的市場開發一下。

　　總結:在客戶的開發上還沒有達到覆蓋，還是比較零散，這個只能用時間來積累。遇到挫折，調整的狀態比較慢，不能更好的心態去面對。應該更積極的一面去看問題，迎頭趕上。