轉眼2016年的營銷工作已接近尾聲，回顧全年的工作內容，發現很多問題，總結一下幾點不足，期待新的一年迎難而上達成目標。

　　1、市場開發的不夠廣，項目開發儲備不夠多。在區域的管理上自己也存在一定的失誤，在撫順新賓，清源的縣級市場上為了找到較好的可以拓展一方市場的經銷商，自己設了一定的門檻，對實力不強，影響不大，潛力不足的經銷商沒做考慮，導致一整年的工作無法開展，只是自己在小的工程上做了一些地暖的產品，在撫順市場也是沒有把開發市政經銷商的工作做細做好，始終自己在工程上單槍匹馬，以至于最終一無所獲。2017年將重視自身的問題，將與業務一同及時拜訪每一個客戶，每一個工程，做好準備工作。

　　2、工作不夠嚴謹，做事分析不夠，導致遺留事情比較多。

　　3、宣傳中財產品優勢的同時，要用對方法。

　　4、撫順地區由于地暖非常普遍的被采用，而且地暖的單位面積用量比較大，所以在工程總量中所占比重也比較大，相對其他管道產品pe-rt也比較容易操作，從這個方向來說做市場的空間比較大，所以經過認真的考慮2017年的工作重心還是放在地暖方面，撫順地區由于地暖非常普遍的被采用，而且地暖的單位面積用量比較大，所以在工程總量中所占比重也比較大，相對其他管道產品pe-rt也比較容易操作，從這個方向來說做市場的空間比較大，所以經過認真的考慮2017年的工作重心還是放在地暖方面。

　　2017年銷量的增長在于兩條腿走路，一是繼續加大工程投入力度，二是開發零售酬賓客戶。鐵嶺市場共有5個縣市待開發，開源\昌圖縣，零售工程空間比較大，準備在年前和年后2月，3月集中攻擊下，爭取開發出兩個縣市級代理，這樣會預計產出銷量10萬左右；通過一年的發展，預計銷量20-30萬左右；鐵嶺內目前有一家出貨的中財經銷商，現在已經比較穩定，市內還有潛在客戶，通過明年公司的政策，加上零售的開發，保證限期完成公司任務，同時加大工程項目的投入及關鍵人的運作，力爭超額完成公司下達的任務指標。

　　2017年鐵嶺地區產品類別以地熱及市政管道為主，PVC，PPR為輔。2017年把重點銷量放在地熱及市政管道產品上，因為地熱有市場，有基礎，借助已達成的銷售網點實現銷量，在17年工作重點中把運作關鍵人放在首位，及時有效的快準很出手，爭取銷量提前完成。