時間轉瞬即逝，轉眼2016年很快過去，我機構是今年4月份新成立的空白零售機構，主要負責撫順零售市場的開發與維護，家裝公司的合作等，經過幾個月的工作目前市場已有PVC穿線管經銷商30家，已合作家裝公司6家，但銷量不大，目前正在市區和縣城尋找有實力有想法的經銷商做代理，正在物色商談中。

　　2016年業績不盡人意，銷量主要以穿線管為主，z-home家裝銷量很小，地暖和普通PPR更是微不足道，穿線管開發客戶還比較順暢，其他產品開發市場難度較大進展比較緩慢，在客戶管理上沒能及時有效的引導經銷商往地暖和PPR上轉變，這也是2017年工作的一項重要任務，撫順零售市場主導品牌為**，市場占有率為70%，**、**、**約15%，中財為剛進入撫順零售市場品牌，在終端消費者面前很陌生，知名度沒有，機構要大力宣傳、推廣，在服務上下大力氣慢慢的滲透市場，對市場管理方面要維護好現有經銷商同時要著重開發代理商做到精挑細選，同客戶一同打開市場，搶占市場份額。2016年工作有很多不足之處，在市場開發中缺乏足夠的耐心，沒有及時抓住客戶的需求點并加以解決，對一些大經銷商的無理條件感到抵觸，沒能堅持持續的拜訪，對工作重點沒能很好的把握，往往是什么都想要，最后什么都沒做好，這也是導致業績不理想的主要原因之一。

　　2017年很快來臨，對市場開拓充滿信心，首先著手新年酬賓，經過2016年的前期市場鋪墊新年酬賓會有所建樹，后期工作重心主要放在大客戶的開發上，同時堅固家裝公司的開發合作，不斷提高中財在當地市場知名度，提高服務水平，自身加大跑動力度，一切以搶占市場份額和做銷量為首，扎實的做好撫順零售市場。