每個銷售都應該對自己的成功或失敗負責，如果是天天抱怨“自己不是銷售的料，我是不思進取的人，我討厭拜訪客戶，我害怕被拒絕，我的領導有問題。”那只能說明自己已經誤入歧途。

　　反省自己，我覺得我要努力的方向如下：  

　　1、建立自信，人常說如果連自己都不相信自己的話，那還有誰相信你了？

　　2、建立對自己銷售的產品自信，如果連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那我相信自己的表現也不會很好。

　　3、制定要實現的目標，首先要有長期、中期、短期的目標，然后做出詳細的計劃來明確“自己想要什么”和“如何得到想要的”才能實現既定的目標。

　　4、改掉懶惰的行為并做好準備工作，作為一名銷售員，只有在工作中勤奮努力和做好前期的準備，那就一定能成功，一定能超越自己。

　　5、加強隨機應變的能力，應對變化本應就是銷售工作的一大核心，有的時候是產品變化，有的時候是市場變化，有的時候更是技巧的變化，既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就要想辦法跟上變化。