2016馬上就要結束了。回想這一年的時間，我經歷了許多，成長了許多。從一個剛入公司的新人，什么都還不了解的雛，變得成熟，穩重，對于市場有了更多的了解以及把控能力。第一次進入工地的時候我還緊張過猶豫過，進去都不知道怎么介紹自己。但是經過一年的鍛煉，我可以很坦然的介紹我自己，介紹公司產品的時候也是說的頭頭是道，讓人信服。對于分銷商的關系，我可以做到像家人一樣熟悉，對于他們的困惑我可以為他們解答，市場操控，我可以和他們一起協商。當然這一年有收獲，也有失敗的地方。對于工程的套路還是缺少應對經驗。自己人脈關系的不足，還有一些幼稚的想法，導致我兩個工地的合作沒有繼續下去。對于縣城的市場，我沒有及時的跟進，一些有意向的門店沒有更進一步的聯絡，許多機會從手中溜走。還有一些工作上的懈怠，還有對于同事和領導的不信任，有些信息沒有及時反饋和他們交流，憑著自己的想法去做事，也是撞了許多墻才發覺自己錯了。馬上就要跨年了，我希望在這段時間，我可以更好的反思自己的過錯，處理好和分銷商的關系的同時更加融洽的合作。對于我不足的地方及時改正，爭取在新的一年里，我可以有個好的精神面貌去努力的工作。還有在個人時間安排上，我還是有所欠缺，導致時間浪費了我也工作耽誤了。以后我會好好安排自己的工作時間，爭取不浪費任何一個機會。