2016年的工作已經接近尾聲，由于今年第一年到赤峰開展赤峰地區零售工作。所以業績很差，只完成了20多萬的銷量。回想這一年的工作，有得有失。年初開發了一個Z-HOME經銷商，但是今年銷售額不高，主要原因是產品第一年進入市場。但是前景可以，相信17年的銷量肯定會有突破。今年上半年的主要工作是開發旗縣的經銷商，目前克旗，寧城，喀喇沁旗還有天山都有商家在銷售我們的產品，但是業績銷量都不太好。市區主要以穿線管銷售為主，大概產生10萬左右的銷量，主要就是市區門店，五金店的分銷。大概有30家左右在經銷我們的穿線管產品。但是銷量都不高。下半年主要幫助經銷商做家裝公司的渠道銷售，目前合作的有十一二家家裝公司。主要合作的家裝公司有**，**，**，**等。但是只有**自己備貨，其他都是由經銷商備貨送貨銷售。16年的銷售工作，跑動積極，但是效果不太明顯。PPR的產品銷售在赤峰市區賣的不好，所以業績低。

　　針對以上問題，我機構制定2017年度工作計劃如下：首先，今年必須在赤峰地區找到有資金實力和銷售渠道的客戶。借助他們的資源和網絡來達成我們產品的銷售。目前有三四家意向的目標客戶已經鎖定，等酬賓價格出來跟他們去談。打算把公司產品分開銷售。目前赤峰**開關的總代理，對我們的穿線管意向很大。下面有5-7個業務人員，分銷網點整個赤峰地區有將近400家。如果可以達成合作，相信我們的穿線管可以在赤峰市場占領一席之地。再有就是有一家**的總代理，對我們的穿線管和排水管有一定的了解，希望酬賓期間也能達成合作。

　　其次，17年分銷網絡的建設，必須要有所突破，以及我們給水產品的銷售，一定有上一個臺階。真正把我們的產品，推到市場中。協助好客戶發展分銷網絡。

　　再次，大型家裝公司的跟進。必須加強，目前16年合作的家裝公司大概十一二家，明年一年爭取達到30家合作的家裝公司，這樣我們Z-HOME產品年銷量應該可以突破到30萬元左右，請領導放心，我一定努力摒棄身上的一些問題，17年努力工作，完成公司給予的銷量任務。