主觀感覺蒙蔽了自己，總覺得我們東西太貴，賣不動，發現實際市場成交價比我想象的高很多。

　　對客戶對市場還是不夠了解，所以才會出現主觀判斷錯誤，受到客戶的蒙蔽，所以在跑市場的時候要更細致，真正摸清阻力所在，然后定出應對方針。

　　多問多聽，搞清楚搞明白客戶缺什么，需要什么，看中什么，市場要什么。

　　說話要講技巧，不要知道什么就直愣愣的說出去，不要自己有什么政策就直愣愣的抖出去，客戶享受到的每個有利政策都應有與之相輔的付出，要不然沒有客戶會看重你，甚至你努力為他們爭取到或者付出了那么多，卻沒人記情。

　　客戶就是客戶，不論私交多好，他就是客戶，否則只會讓自己很痛苦。

　　辦事情不要急躁，有了想法先寫下來，然后分析不足并完善，再去實施，否則很容易被否定，或者很容易因準備不足被打敗。

　　不卑不亢，不管是那個客戶，都要記住我和他是在合作，我們彼此給對方機會，我沒有求他，否則只會一次次的打破自己的原則。

　　勤快一點，再勤快一點，再勤快一點。

　　大膽一點，再大膽一點。