2016年過去了 ，這次借此機會給今年工作中的不足做一個總結反省。

　　在跟進工程時，沒有思路沒有戰略去談業務，談客戶，這樣照成自己在工作中的被動局面，不但不能及時的了解和擺平關鍵人，還耽誤了自己的寶貴時間，最后還沒有拿下項目。以后應該做好針對項目的詳細計劃步驟，來一步一步的實施計劃安排。

　　目前牡丹江市已經有2個工地正在供貨，其中**項目和**項目，綏芬河也有一個項目正在操作。**也在跟進中。雖然有工程出貨但是量都不大，一是工地錢不是很沖，二是因為本身工作沒有做到位，思想觀念出現偏差。通過上半年的市場跑動，了解工程運作的一些基本方法，找回點工作的激情。但是和以往的狀態相差很多，應該努力恢復好狀態來迎接2017的挑戰。

　　在2017年里，主要的是把現有的工程處理好，**該出貨的項目維護好，把有戲的項目跟緊，比如**小區，** ，**項目，其中讓業務人員去外縣幾個比較有實力的客戶抹點，尋找外縣的標桿工程。同時把跨年項目工程捋順下，找去年送禮的關鍵人問下定管的時間以及后續的工作。相信2017年一定能找回激情，突破自己。