佳木斯管道市場管理處所屬的銷售區域，佳木斯地區，從地理位置來講，位于黑龍江東部，毗鄰俄羅斯，地廣人稀，相隔百十公里，才能見到一座縣城或是農場，規模都不大。該地區以農業為主，消費水平低，環境閉塞。從整個銷售區域的工程項目狀態看，2017年團隊面臨的形勢比較嚴峻。

　　團隊方面，2017年是關東總部（管道）的團隊建設年，總部大力支持引進精兵強將，狠抓團隊建設，淘汰不作為人員。管理處響應總部號召，對現有人員加強考核，該清理的清理，該勸退的勸退，不講情分面子，只按政策制度考核每一個人。抓緊對新進員工的培訓，讓新進員工周一到周五每天匯報工作，討論一天的工作中的得失，優點與不足之處。每個月的管理處會議都當做一場小型的培訓會來開，培訓產品知識，培訓企業文化，培訓談判技巧，以便新員工盡快熟悉產品，盡快跟上中財前進的步伐，盡快出業績。過去的一年里，在團隊建設方面，人員素質還是主要問題，新人缺乏主動學習的精神和能力，沒有學習熱情，新人沒有更多時間培訓，專業知識專業素養有待提高。

　　零售方面，開發零售市場的決心和努力不能動搖和改變！通過做活動，開水工會不斷的跟經銷商互動，增加經銷商對中財品牌的信心，提高品牌在區域市場內的知名度。2016年跟經銷商的互動不夠。事實證明，走經銷商這條路雖然充滿荊棘與坎坷，但是是正確的，只要你堅持走下去！去年開發出來的經銷商，雖然年初經銷商發貨比較晚，耽誤了一些時間，影響了部分銷量，但是總的形勢是好的，零售市場銷量穩步增長，明年預計會有一個更好的成績。

　　工程方面，今年對保障房項目的跟進不夠，導致同區域中財型材的銷量很好，但是管道銷量不夠理想，盡管完成了總部下達的年度任務，但是領導不滿意，我也不滿意。下一步，我管理處會盯緊保障房項目，尋找一切可以合作的機會，區域內保障房項目最近兩年比較多，要想銷量有增長，保障房項目必須有所突破。

　　在供貨方面；經銷商對供貨時間問題很是抱怨！由于今年生產基地壓縮庫存，對銷售影響是很大的，最直接的影響就是貨品不全，本來一批次貨，總是缺這個少那個，人為的延長了供貨周期，不能及時供貨，甚至影響到貨款結算，致使銷售工作難度增加。

　　總結：2016年整體工作基本滿意，成績雖然不盡如人意，工作中還會有這樣那樣的問題和不足，但是我會在這些經歷中磨練成長，不斷完善自我。努力打造一個有戰斗力的團隊，靠管理處團隊的力量，爭取2017年的勝利。真心的努力的去開拓市場，對工作全身心的投入，對經銷商不計成本的付出。這些都是市場銷量的基石，相信明年會更好！